文/龍吉區豬料經營線(xian)黑龍江預混料銷售總(zong)經理(li)  李文

有(you)(you)人(ren)(ren)曾向喜饒嘉措大(da)師(shi)(shi)提出一個問(wen)題：“佛(fo)教說人(ren)(ren)有(you)(you)輪回(hui)，怎么(me)才能(neng)讓(rang)人(ren)(ren)相(xiang)信呢？”大(da)師(shi)(shi)反問(wen)道：“今天你(ni)能(neng)看(kan)到明天的太陽(yang)嗎？”那(nei)人(ren)(ren)回(hui)答：“看(kan)不見(jian)。”大(da)師(shi)(shi)接著問(wen)：“那(nei)你(ni)相(xiang)信明天會有(you)(you)太陽(yang)嗎？”那(nei)人(ren)(ren)恍(huang)然(ran)大(da)悟：“我明白了(le)。”是的，有(you)(you)人(ren)(ren)選擇先相(xiang)信，再看(kan)見(jian)。

今(jin)年(nian)的畜(chu)牧飼(si)(si)(si)料行業(ye)(ye)比較艱難，2024年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，全國工業(ye)(ye)飼(si)(si)(si)料總產量(liang)14539萬(wan)噸，同(tong)比下(xia)降4.1%。其中，配合飼(si)(si)(si)料、濃縮(suo)飼(si)(si)(si)料、添加劑預混合飼(si)(si)(si)料產量(liang)分別(bie)為13530萬(wan)噸、605萬(wan)噸、330萬(wan)噸，同(tong)比分別(bie)下(xia)降4.0%、10.8%、0.7%，這讓很(hen)多飼(si)(si)(si)料企業(ye)(ye)不得不斷臂求(qiu)生(sheng)，凍(dong)結招(zhao)聘，甚至大幅裁員。然(ran)而盡(jin)管困境重(zhong)重(zhong)，有些公司上(shang)半(ban)年(nian)仍然(ran)實現(xian)了逆境突(tu)破、業(ye)(ye)務增長、目標達成。

這樣的(de)反差不(bu)禁讓我(wo)深思：我(wo)們是否相信自己的(de)公司能穿越(yue)行業(ye)低谷期(qi)？是否相信畜牧(mu)飼料業(ye)的(de)“太(tai)陽”明天還能升(sheng)起？我(wo)們面對(dui)行業(ye)低谷期(qi)到底(di)應(ying)該如何應(ying)對(dui)？

2024~2025年擬定為“龍吉區成長年”

年初(chu)龍吉區總裁邸(di)國將2024~2025年擬定為“龍吉區成長(chang)年”。蹲馬步、練內(nei)功、找外援、事上練。

龍吉(ji)(ji)區(qu)豬(zhu)料經(jing)營線(xian)立刻落實(shi)執行龍吉(ji)(ji)區(qu)戰略(lve)定位(wei)及(ji)總(zong)裁規(gui)劃，王(wang)丙峰總(zong)監提出將龍吉(ji)(ji)區(qu)豬(zhu)料經(jing)營線(xian)打造(zao)成“學(xue)習型(xing)組(zu)織(zhi)”。當行業舉(ju)步維艱時，正(zheng)是提升、修(xiu)煉(lian)自己的最佳時機，在(zai)干(gan)中(zhong)學(xue)，遇事向內(nei)求(qiu)。龍吉(ji)(ji)區(qu)豬(zhu)料線(xian)組(zu)織(zhi)“星躍計劃”“縱(zong)隊司(si)令培訓班”“每(mei)月一本好書(shu)分享”，參與(yu)龍吉(ji)(ji)區(qu)“總(zong)監助理(li)”培養計劃等(deng)等(deng)，從專業知識、專業銷售等(deng)方面進(jin)行全方位(wei)系(xi)統力的培訓。

除了參(can)加這些活動(dong)外，豬預(yu)(yu)混料(liao)(liao)部又開展(zhan)了一系列活動(dong)：打(da)造(zao)學(xue)習(xi)(xi)型精品業(ye)務會，讓(rang)大(da)家在(zai)每(mei)月業(ye)務會中繼續(xu)蓄能(neng)、充電(dian)學(xue)習(xi)(xi)，定期邀(yao)請品控(kong)經理(li)婁鳳杰、技(ji)術(shu)經理(li)董麗(li)娜為我們打(da)造(zao)原(yuan)料(liao)(liao)系列課程《走(zou)近原(yuan)料(liao)(liao)》，現場辨別原(yuan)料(liao)(liao)真偽，每(mei)次講解和(he)學(xue)習(xi)(xi)一種常(chang)用(yong)原(yuan)料(liao)(liao)的營養指標等(deng)；預(yu)(yu)混料(liao)(liao)部還推出原(yuan)料(liao)(liao)檢(jian)測(ce)(ce)箱，龍吉區(qu)規(gui)模化豬場、預(yu)(yu)混料(liao)(liao)銷售總經理(li)邸光(guang)國(guo)多次組織培訓(xun)，讓(rang)每(mei)位業(ye)務經理(li)都能(neng)為客(ke)戶(hu)提(ti)供更便捷的服務實操(cao)訓(xun)練，如(ru)霉菌(jun)毒素檢(jian)測(ce)(ce)、脲素酶檢(jian)測(ce)(ce)等(deng)。

掌握這(zhe)些服務(wu)技能可以(yi)讓(rang)客(ke)戶(hu)更加(jia)受益，例如(ru)：有的(de)客(ke)戶(hu)不(bu)管霉菌超(chao)不(bu)超(chao)標都常年添加(jia)脫霉劑，造成不(bu)必要的(de)浪費，現在(zai)我們可以(yi)做到定期(qi)監測(ce)，面對問(wen)題做針(zhen)對性(xing)措施，更重要的(de)是能幫助客(ke)戶(hu)甄別(bie)原(yuan)料(liao)(liao)品(pin)質，讓(rang)客(ke)戶(hu)有理有據地與原(yuan)料(liao)(liao)貿易(yi)商議價。

由此可(ke)見，提升自身(shen)專業能力是克服困難的重要途(tu)徑之一(yi)。

星躍計劃

縱隊司令培訓班

讓聽到炮火的人呼喚炮火

禾(he)豐飼料已(yi)然(ran)成(cheng)長為東北第(di)一，全國前(qian)(qian)十競爭力超(chao)強的農牧(mu)企業。黑龍江禾(he)豐豬料預混部(bu)(bu)的發展(zhan)得(de)益(yi)于禾(he)豐這個厚(hou)重的品牌(pai)與生產(chan)后臺(tai)，采購&技術(shu)中臺(tai)，銷售前(qian)(qian)臺(tai)的緊密配合。王丙峰總監(jian)將禾(he)豐龍吉區比喻(yu)成(cheng)一個“航母(mu)艦(jian)隊(dui)”，我們每一位都(dou)是艦(jian)隊(dui)的組(zu)成(cheng)部(bu)(bu)分。

當(dang)豬(zhu)預混料業務經(jing)理在(zai)前方銷售過程中遇到困難(nan)的時(shi)候，可(ke)以隨時(shi)快速聯動公司(si)，協調(diao)相(xiang)應部門做出反應；當(dang)養(yang)豬(zhu)客戶需要服務時(shi)，龍(long)吉區(qu)SAP服務中心可(ke)以匹配不同領域方向(xiang)的專家，針對(dui)性地從精準營養(yang)、豬(zhu)舍(she)設計(ji)、數據(ju)管理、疾病診(zhen)療等各個方面為客戶進行一(yi)對(dui)一(yi)服務。

當銷售在(zai)最前線的(de)業務(wu)經理反饋(kui)客(ke)戶最真實的(de)需(xu)求(qiu)后，我們(men)快(kuai)速(su)匹配所需(xu)專(zhuan)家，第一時間(jian)解決客(ke)戶問(wen)題(ti)，我們(men)為客(ke)戶提供的(de)是：微笑、高(gao)效、可信(xin)賴(lai)的(de)專(zhuan)家式(shi)服務(wu)。

齊(qi)齊(qi)哈爾客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提出要(yao)用新(xin)原料調整配(pei)方的(de)需(xu)(xu)求，龍吉區(qu)(qu)技術品控(kong)總(zong)(zong)監劉燕了解后馬上(shang)幫助(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)做出科(ke)學、合理的(de)配(pei)方調整；當賓縣客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)豬舍通風需(xu)(xu)要(yao)改(gai)造時，禾豐龍吉區(qu)(qu)SAP中心專(zhuan)家&預(yu)混(hun)料總(zong)(zong)經理邸光(guang)國親自帶著設備(bei)到現(xian)場耐心指(zhi)導并做出改(gai)造方案；肇東客(ke)(ke)戶(hu)(hu)說飼料設備(bei)需(xu)(xu)要(yao)改(gai)造，禾豐龍吉區(qu)(qu)生產(chan)總(zong)(zong)監助(zhu)理李成文多次到現(xian)場指(zhi)導基建、提出設備(bei)整改(gai)方案。

類似這樣(yang)的專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家協同(tong)、部(bu)門(men)聯動還有(you)很多。只(zhi)有(you)我們客戶(hu)的這些棘手問(wen)題都(dou)能(neng)得到禾(he)(he)豐(feng)(feng)專(zhuan)(zhuan)(zhuan)家們耐(nai)心、細致、科學且專(zhuan)(zhuan)(zhuan)業的指導時，禾(he)(he)豐(feng)(feng)就會成(cheng)為客戶(hu)最信賴的合作伙伴。借助禾(he)(he)豐(feng)(feng)集團強大(da)的采購優勢以(yi)及(ji)后方(fang)穩定(ding)生產的有(you)力(li)支撐，銷售一線的戰士們，沖鋒在前線會更加堅定(ding)和從容，信心百(bai)倍。

以客戶為中心：產品創新、模式創新

禾豐公(gong)司永遠從客戶(hu)的需求出發，不斷開發新產品，絕不因循(xun)守舊。——《禾豐宣言(yan)》節選。

像(xiang)《禾豐(feng)(feng)宣言》中寫的那樣，黑龍(long)江(jiang)禾豐(feng)(feng)預混料(liao)堅持(chi)以客戶為中心，從客戶角度出發，開發了(le)功能性新產品(pin)鮮維(wei)康(kang)（妊娠料(liao)）、鮮維(wei)乳(ru)（哺乳(ru)料(liao)）解決客戶母豬腸道健(jian)康(kang)問題(ti)還省去配方(fang)中添加麩皮（考慮霉菌(jun)風險）的問題(ti)，得到了(le)客戶高度認可。

我們不(bu)僅(jin)從產品上(shang)創新(xin)，在(zai)業(ye)務模式上(shang)也(ye)率先創新(xin)，依托(tuo)禾豐工廠數量多的優(you)勢(shi)(shi)，圍繞屬地工廠，借助其原料優(you)勢(shi)(shi)、品控化驗優(you)勢(shi)(shi)、配方優(you)勢(shi)(shi)、積(ji)極發展預(yu)混料新(xin)模式，黑龍(long)江(jiang)已經啟(qi)動5個地區(qu)，我們還在(zai)積(ji)極探索(suo)尋找突(tu)破，確(que)保禾豐公司在(zai)競爭(zheng)中(zhong)保持領先地位。

黑龍江禾豐預混料的發展任重而道遠

有(you)系統的(de)學(xue)習課程(cheng)，有(you)全(quan)面的(de)公(gong)司支持，還(huan)有(you)新產品(pin)、新模式的(de)開創，2024年黑龍江禾(he)豐預混料業務開疆拓土、迅速成長，截至8月(yue)份數據顯(xian)示：

1-8月份合計新客戶開發(fa)：23名 

1-8月份自(zi)然(ran)噸銷量與去年同比(bi)：145%

1-8月份2024年目標完成率：64%

黑龍江禾豐預混(hun)料剛(gang)剛(gang)開始，未來一定(ding)還會面對諸多(duo)挑戰和困難，但是我們(men)相(xiang)(xiang)信(xin)組織(zhi)，相(xiang)(xiang)信(xin)公司，只要我們(men)行而(er)不輟，未來一定(ding)可期！

結尾想借用馮(feng)驥的(de)一句話“踏上取(qu)經的(de)路(lu)，比到達(da)靈山更重要！”我(wo)從兩個方面(mian)去理解(jie)：

第一：從邏輯上講要先(xian)上路(lu)才能到(dao)達，開始(shi)到(dao)成功(gong)如果是從0到(dao)1，那么，過程到(dao)結果其實(shi)就是從1到(dao)2。所以開始(shi)上路(lu)更(geng)重要。

第二(er)：其(qi)實每個人心中(zhong)的美地不一定都是靈(ling)山，在龍吉(ji)區(qu)豬料線縱隊司令培訓班中(zhong)邸國(guo)總裁說：“今天的果(guo)是之前的因(yin)所致”，結果(guo)只是自然形成罷了。所以能走到哪里，是由路(lu)徑決(jue)定的。相(xiang)信只要我們心誠志堅(jian)，回首處即是靈(ling)山！

龍吉豬料線黑龍江禾(he)(he)(he)豐(feng)預混料團隊(dui)，將一如既往(wang)地(di)打(da)造學習型團隊(dui)，持續(xu)成長，走進客(ke)戶，為客(ke)戶做(zuo)好服務。最(zui)后我們堅信禾(he)(he)(he)豐(feng)公司定(ding)會成為穿(chuan)越(yue)行業低谷期的優秀公司之一，更堅信千億禾(he)(he)(he)豐(feng)由(you)你(ni)由(you)我；千億禾(he)(he)(he)豐(feng)有你(ni)有我！

相(xiang)信相(xiang)信的(de)力(li)量，相(xiang)信組(zu)織的(de)力(li)量！